Publié le : 31/07/2024
Catégorie : Conseils
Le marché de l’immobilier est en perpétuel mouvement avec les locations, les ventes et les achats de logement. C’est à votre tour de partir de votre lieu de résidence ? Pour réaliser une bonne transaction, il est important de mettre toutes les chances de votre côté ! Voici les étapes pour la vente de votre appartement ou maison.
1/ Les documents indispensables pour vendre un logement
Dans le monde de l’immobilier, le notaire doit avoir en possession des documents obligatoires. Alors, quel que soit le type de bien à vendre, voici les pièces à fournir pour la signature de la promesse d’achat ou du compromis de vente :
- Une pièce d’identité (carte nationale d’identité, passeport, carte de séjour…) ;
- L’acte de propriété du logement ;
- Les documents relatifs à la copropriété (si c’est le cas) ;
- Le dernier avis d’imposition ;
- Le dossier de diagnostic technique (DDT) qui comprend l’ensemble des diagnostics immobiliers obligatoires (pour attester l’état du bien).
Une fois ces documents en main, vous pouvez avancer sur la vente de votre appartement ou de votre maison !
2/ L’estimation du bien
On n’estime pas un bien en un clin d’œil. Il est important d’être en totale adéquation avec le marché immobilier ! Pour déterminer un prix, il s’agit d’être sacrément au fait des critères relatifs au logement et des tarifs du marché.
Trouver le bon agent immobilier fait partie des démarches pour vendre un appartement ou une maison ! Car celui-ci peut grandement faciliter le processus. En effet, cet expert sait prendre en compte divers critères de manière objective : la localisation du logement, les tendances actuelles du marché, les prix du m2… Ainsi, vous êtes sûr(e) de proposer un bien au juste prix !
3/ L’annonce immobilière, la clé pour la vente d’un appartement
Pour que d’autres personnes fassent l’acquisition de votre propriété immobilière, il faut communiquer dessus. L’annonce immobilière aide clairement à se démarquer parmi tous les biens sur le marché.
Un mot d’ordre, la transparence.
L’annonce doit rassembler de nombreux éléments :
- La description de la propriété : type de bien, surface habitable, nombre de pièces, caractéristiques (balcon, terrasse, cave, parking…), équipements ;
- La situation géographique : adresse, services à proximité, environnement ;
- Le prix (négociable ou non) ;
- Des informations pratiques : date de disponibilité du bien, montant des charges, diagnostic de performance énergétique (DPE) ;
- Les coordonnées de contact : nom de l’agence et de l’expert immobilier ou du propriétaire, téléphone et mail, disponibilité pour les visites.
L’état général du logement doit être mentionné ! Soyez transparent(e) : s’il y a des travaux à prévoir, il est indispensable de le préciser. N’oubliez pas d’ajouter des photos de qualité !
4/ L’organisation des visites
Si vous souhaitez vendre rapidement votre logement, il est plutôt logique de le montrer au futur acquéreur. C’est l’heure des visites ! Le moment est crucial : vous devez mettre tout en œuvre pour faire ressentir le meilleur de votre intérieur.
La première impression doit être la bonne ! Pour assurer la vente de votre appartement ou de votre maison, plein feux sur nos trucs et astuces.
- Un désencombrement de l’espace avec un ménage parfait ;
- Une décoration minimaliste pour laisser les personnes imaginer leur futur intérieur ;
- Des créneaux de visite au moment où la lumière est à son maximum ;
- Des extérieurs bien entretenus ;
- La présentation des défauts du logement avec des solutions à proposer pour les corriger.
Bien entendu, le sourire fait également partie de la visite. Un accueil chaleureux donne envie de rester davantage dans votre lieu de résidence !
5/ La réception des offres
Au prix ou en dessous : ça y’est, les premières offres pleuvent car votre habitat a largement plu ! Idéalement, vous avez au préalable demander des offres par écrit, avec une deadline fixée pour avoir le temps d'évaluer les propositions.
Vous pouvez désormais :
- Comparer le prix offert par rapport à votre prix de vente initial et au marché ;
- Vérifier les délais de conclusion de la vente, les demandes de réparation ou les clauses suspensives ;
- Examiner les capacités de financement du futur acheteur avec une pré-approbation de prêt ou une preuve de fonds ;
- Prendre connaissance de l’importance du dépôt de garantie.
La suite ? Trouver l’offre qui correspond à vos conditions pour la vente de votre appartement ou maison !
6/ Choisir le futur acquéreur pour l’achat de votre appartement
Vous avez toutes les offres en main, vous pouvez alors les comparer en considérant les critères (prix, conditions, capacité financière). La sélection de l’offre immobilière se fait en fonction de ce qui correspond le mieux à vos attentes et vos besoins. A noter : une offre légèrement inférieure au prix souhaité peut être tout de même plus intéressante ! Avec des conditions plus favorables ou la solidité financière de l'acheteur par exemple.
Vous avez déterminé la proposition la plus intéressante ? C’est parti ! La vente de votre appartement ou de votre maison avance. Ce qu’il vous reste à faire :
- Prévenir l'acheteur et procéder à la signature d'un compromis de vente (ou d'une promesse de vente), qui engage les deux parties à finaliser la transaction ;
- Officialiser la vente avec un notaire ;
- Vérifier que toutes les conditions de l'offre sont respectées dans les délais convenus.
Une fois toutes les conditions remplies, place à la signature de l'acte de vente chez le notaire, officialisant enfin la transaction !
La vente de votre appartement ou de votre maison est terminée ! Maintenant, il ne vous reste plus qu’à penser au déménagement… Nicodem, c’est une équipe solide pour vous aider à transférer vos affaires d’un lieu à un autre !
